Rexel et Sonepar façonnent la distribution électrique en France grâce à leurs réseaux étendus et à leur poids auprès des fabricants. Leur rivalité influence l’approvisionnement des professionnels, tandis que les sanctions prononcées pour des pratiques anticoncurrentielles rappellent les limites à ne pas franchir. Pour comparer ces deux leaders, il faut regarder au-delà des prix : services, disponibilité du matériel et adaptation à la transition énergétique comptent aussi.
L’article en bref
Rexel et Sonepar occupent une place centrale dans un marché où l’accès au matériel, les pratiques commerciales et les nouveaux besoins énergétiques sont étroitement liés.
- Deux réseaux majeurs : Rexel et Sonepar structurent l’offre nationale grâce à leurs réseaux étendus.
- Un rappel réglementaire : Les sanctions de 470 millions d’euros rappellent les règles concurrentielles.
- Des services déterminants : Achats, stocks et numérique différencient concrètement l’expérience des professionnels.
- Une demande qui évolue : La transition énergétique stimule les solutions d’efficacité et d’équipement.
À retenir : comparer ces distributeurs aide à comprendre les choix d’approvisionnement et les évolutions du secteur.
Rexel et Sonepar : deux piliers de la distribution électrique
Dans le négoce de matériel électrique, Rexel et Sonepar disposent d’une présence nationale et d’une capacité d’achat qui pèsent sur toute la filière. Leurs réseaux de distribution relient fabricants, installateurs, entreprises du bâtiment et clients industriels. Cette position en fait des interlocuteurs incontournables, sans pour autant signifier qu’ils proposent partout les mêmes références ou les mêmes conditions.
Pour un artisan qui doit terminer un chantier dans la journée, la proximité d’une agence, la disponibilité d’un disjoncteur ou d’un câble et la rapidité du retrait peuvent compter autant que le tarif négocié. Les particuliers rencontrent aussi indirectement ces enjeux : le matériel choisi pour une rénovation dépend des prescriptions de l’électricien et des approvisionnements accessibles. Pour mieux comprendre les équipements proposés par les grands fabricants, ce guide sur l’appareillage électrique Schneider, Legrand et Hager apporte des repères utiles.
Une comparaison des leaders au-delà de leur taille
La comparaison des leaders ne se résume pas à désigner un vainqueur. Le choix dépend du chantier : un professionnel peut privilégier le stock disponible et le retrait rapide, tandis qu’une entreprise multisite peut accorder davantage d’importance à l’harmonisation des commandes, aux outils numériques ou à la couverture géographique.
Les parts de marché exactes ne doivent pas être avancées sans préciser le périmètre retenu — pays, familles de produits ou chiffre d’affaires du négoce. Les données disponibles ici permettent de constater la place dominante des deux groupes, mais pas d’établir un pourcentage fiable et comparable pour chacun. Dans la pratique, les grossistes électriques indépendants et les groupements contribuent aussi à la concurrence commerciale, notamment à l’échelle locale.
Prix et concurrence commerciale : ce que rappelle la sanction
Les pratiques passées des acteurs du secteur ont fait l’objet d’une décision importante de l’Autorité de la concurrence. Pour des faits couvrant la période 2012-2018, Schneider Electric, Rexel, Sonepar et Legrand ont été sanctionnés pour une entente verticale portant sur les prix de revente. Le montant total indiqué pour ces sanctions s’élève à 470 millions d’euros.
Une entente verticale désigne ici une coordination entre entreprises situées à différents niveaux de la filière, par exemple un fabricant et un distributeur. Lorsqu’elle limite la liberté de fixation des prix, elle peut réduire le jeu de la concurrence et pénaliser les acheteurs. Pour un installateur, même une hausse modérée sur plusieurs familles de produits peut finalement peser sur le devis d’une rénovation ou d’un chantier collectif.
Les montants attribués à chaque entreprise illustrent l’ampleur de la décision, mais ne constituent pas une mesure de leurs parts de marché. Ils correspondent aux sanctions indiquées pour les pratiques examinées, et non à un classement général des performances commerciales.
| Entreprise | Amende indiquée | Rôle dans la filière |
|---|---|---|
| Schneider Electric | 207 millions d’euros | Fabricant d’équipements électriques |
| Rexel | 124 millions d’euros | Distributeur de matériel électrique |
| Sonepar | 96 millions d’euros | Distributeur de matériel électrique |
| Legrand | 43 millions d’euros | Fabricant d’équipements électriques |
Le total de 470 millions d’euros correspond à l’addition de ces quatre montants. Pour les professionnels comme pour les particuliers, l’enjeu de fond est simple : les prix doivent résulter d’une concurrence effective, et non d’une coordination illicite entre fournisseurs et distributeurs.
Stocks, services et transition énergétique : les critères de choix
Au quotidien, l’écart entre deux réseaux se mesure souvent dans l’exécution. Une référence disponible près du chantier peut éviter un déplacement supplémentaire ; un service de livraison adapté peut, lui, sécuriser le calendrier d’une équipe. Les outils de commande en ligne simplifient les achats récurrents, mais leur utilité dépend de la fiabilité des stocks affichés et de la qualité du suivi.
La transition énergétique élargit aussi les besoins : équipements de pilotage, solutions d’efficacité énergétique, recharge des véhicules électriques ou matériel associé aux installations renouvelables. Les distributeurs doivent accompagner des professionnels confrontés à des produits plus diversifiés et à des exigences techniques croissantes. Dans une rénovation, cette coordination rejoint d’autres décisions de chantier, comme l’aménagement des volumes ou l’organisation des travaux ; un projet de combles à transformer en pièce de vie implique par exemple d’anticiper les besoins électriques dès la conception.
Les collaborations ponctuelles dans la filière peuvent contribuer à répondre à des enjeux communs, tels que la formation ou la transition énergétique. Elles ne doivent toutefois pas être confondues avec une alliance commerciale entre Rexel et Sonepar : les éléments disponibles ne permettent pas d’affirmer l’existence d’une coopération directe et régulière entre les deux groupes. Leur rivalité demeure le cadre principal de la comparaison.
Repères pratiques pour comparer les deux distributeurs
Un choix pertinent se construit à partir des contraintes du chantier et des conditions réellement proposées. Un artisan ou une entreprise peut examiner les points suivants avant d’arrêter son circuit d’approvisionnement :
- Disponibilité : vérifier le stock des références nécessaires et les délais annoncés.
- Accès : comparer la distance des agences, les horaires et les modalités de retrait.
- Conditions d’achat : examiner les tarifs obtenus selon le compte professionnel et les volumes.
- Livraison : vérifier les frais, les créneaux et la couverture des zones d’intervention.
- Services numériques : tester la recherche de produits, les commandes et le suivi de livraison.
- Conseil technique : apprécier l’accompagnement proposé pour les équipements spécifiques ou les nouvelles solutions.
Un particulier qui fait rénover son logement peut, de son côté, demander à l’électricien quelles références sont prévues et vérifier qu’elles correspondent au devis. Lorsqu’un chantier touche aussi à la structure du logement, mieux vaut coordonner les interventions et faire appel aux professionnels concernés ; ce guide sur les murs porteurs et leurs exemples aide à distinguer les enjeux de structure des choix d’équipement.
Comparer les offres à partir d’un même panier de produits — mêmes références, mêmes quantités, livraison comprise — donne un aperçu plus juste qu’une comparaison de prix isolés. C’est aussi le meilleur moyen de mesurer ce qui compte réellement : coût global, disponibilité et fiabilité du service.
Un secteur électrique appelé à se transformer
La position de Rexel et Sonepar leur donne une influence importante sur la circulation du matériel électrique, mais elle les expose également à une surveillance accrue. Le respect des règles de concurrence, la transparence des pratiques commerciales et la capacité à répondre aux nouveaux besoins constituent désormais des enjeux aussi déterminants que l’étendue des réseaux.
Pour les clients, l’évolution du secteur se traduira surtout par des choix plus larges en matière d’équipements et de services, à condition que la concurrence reste effective. Pour les professionnels, la meilleure stratégie consiste à comparer les solutions selon les contraintes de chaque chantier plutôt que de s’en tenir à la réputation d’une enseigne.
Questions fréquentes sur Rexel et Sonepar
Rexel et Sonepar sont-ils les principaux distributeurs électriques en France ?
Oui. Les deux groupes occupent une place dominante dans la distribution de matériel électrique et s’appuient sur des réseaux étendus. Des indépendants et des groupements restent également présents sur le marché.
Quelle était la nature de l’entente sanctionnée ?
La décision concernait une entente verticale liée à la fixation coordonnée de prix de revente dans la filière électrique, pour des pratiques couvrant la période 2012-2018.
Le montant de l’amende indique-t-il les parts de marché de chaque entreprise ?
Non. Les sanctions financières ne mesurent pas les parts de marché. Pour comparer celles-ci, il faut disposer de données précisant le périmètre géographique et les familles de produits étudiées.
Comment choisir entre Rexel et Sonepar pour un chantier ?
Comparez les références disponibles, les tarifs sur un panier identique, les frais de livraison, les horaires de retrait et les services utiles à votre activité. Les conditions peuvent varier selon l’agence et le compte professionnel.
Rexel et Sonepar collaborent-ils directement ?
Les entreprises peuvent être confrontées à des enjeux communs dans la filière, mais les informations présentées ne permettent pas d’établir une coopération directe régulière entre ces deux concurrents.
Je suis Camille Besson, rédactrice indépendante spécialisée dans l’immobilier et l’habitat. J’aide les particuliers à y voir clair dans leurs projets — acheter, vendre, louer, financer, rénover — avec des explications simples, chiffrées et sans jargon. J’aime décortiquer un sujet complexe jusqu’à ce qu’il devienne évident.
